Naudotų drabužių versle didžiausias kiekis nebūtinai reiškia geriausią sandorį. Jeigu iš pigiai nupirktos partijos didelė dalis drabužių netinka prekybai, galutinė vieno parduodamo vieneto savikaina gali tapti gerokai didesnė, nei buvo planuota.

Todėl ieškant didmeninio tiekėjo reikėtų pradėti ne nuo klausimo „kiek kainuoja kilogramas?“, o nuo klausimo „ką už tą kainą gausiu?“.

Didmeninėje rinkoje naudoti drabužiai gali būti parduodami pagal svorį, vienetais, kategorijomis ar iš anksto suformuotomis partijomis. Kiekvienas modelis turi savų privalumų, todėl reikia vertinti, kuris tinkamiausias konkrečiam prekybos būdui.

Kainą skaičiuokite nuo parduodamo vieneto

Tarkime, už 300 eurų įsigyjama 100 drabužių partija. Iš pirmo žvilgsnio vieno gaminio savikaina siekia vos 3 eurus.

Tačiau jeigu:

• 10 vienetų turi sunkiai pašalinamų defektų;
• 10 yra netinkamo sezono;
• 5 nepavyksta parduoti dėl labai specifinių dydžių,

realiai lieka 75 komerciškai patrauklūs drabužiai. Tokiu atveju faktinė vieno potencialiai parduodamo gaminio savikaina jau yra 4 eurai, dar neįskaičiavus transportavimo, rūšiavimo, valymo ar darbuotojų laiko.

Būtent todėl dvi vienodai kainuojančios partijos gali turėti visiškai skirtingą ekonominę vertę.

Kokie klausimai svarbūs tiekėjui?

Prieš didesnį užsakymą naudinga išsiaiškinti:

• Kaip rūšiuojami drabužiai? Reikėtų suprasti, ką tiekėjas laiko konkrečia kokybės kategorija.
• Ar galima pasirinkti sezoną? Vasarinių šortų partija lapkritį ir žieminių striukių partija rugsėjį turi skirtingą komercinį potencialą.
• Kaip formuojamos kategorijos? Mišri moteriškų drabužių partija skirsis nuo atskirai atrinktų suknelių ar džinsų.
• Koks minimalus užsakymas? Mažesniam verslui per didelis pradinis kiekis gali įšaldyti apyvartines lėšas.
• Ar yra galimybė pradėti nuo mažesnio kiekio? Bandomasis užsakymas leidžia patikrinti realią kokybę.

Renkantis naudotus drabužius dideliais kiekiais verta skaičiuoti ne tik pirkimo kainą. Reikia įtraukti transportavimą, sandėliavimą, rūšiavimą, paruošimą prekybai ir galimą neparduotų prekių dalį.

Geras tiekėjas nėra būtinai tas, kuris siūlo mažiausią skaičių kainoraštyje. Verslui vertingesnis gali būti stabilus kokybės lygis ir prognozuojamas tinkamų parduoti drabužių kiekis.